Бренд сұхбаты: Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd компаниясының сату жөніндегі директоры Луо Санлянмен сұхбат.
Huayin Media компаниясының жаһандық гофрленген индустрия журналынан 2015 ж
Пластинасыз жоғары жылдамдықты басып шығару: гофрленген қағазды басып шығару жолын өзгертетін құрылғы
--- Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd компаниясының сату жөніндегі директоры Луо Санлянмен сұхбат.
Луо Санлян мырзамен сұхбат алу процесі біршама бұрмаланды. Сәуірде Шанхайда өткен гофрленген өнеркәсібі іс-шарасында автор Луо Санлян мырзамен сұхбат ұйымдастырды. Оқиғаға екі күн қалғанда автор Шэньчжэнь Вандер стендінде болды. Талай рет және сәтсіз оралды. Таң қаларлық қызметкерлердің жұмысы соншалық, олар үздіксіз көрермендер ағынына төтеп бере алмады. Қиындықты болдырмау үшін, автор енді стендке жүгірмеді, ол сұхбат алдында бос уақытты белгілеуді жоспарлады. Бірақ Луо мырзаның ұялы телефоны әрқашан қолжетімсіз. Бұл қалыпты емес сияқты ма? Компанияның сату көшбасшысы ретінде автор салалық қызмет кезінде ұялы телефонды қалай «баяулатады»?
Үшінші күннің таңында автор тағы да Wonder's стендіне келді. Оның жолы болды. Олар кездескен бойда Луо мырза қайта-қайта кешірім сұрады. Ол: "Мен бұл күндері бос емеспін. Сіз қоңырау шалдыңыз ба? Осы күндері телефонымды бұзып кетті. Мен оған жауап бере алмаймын.» Ол шарасыз түрде: «Компания ұлғайған сайын, ол сөзсіз бәсекелестіктің қандай да бір дұрыс емес құралдарына тап болады, енді біз суық болу дегенді білеміз!»
Автор бұл эпизодты бастады, өйткені ол шынымен де Шэньчжэнь Уондермен және Луо Санлян мырзамен бірге болған уақытында көп сезімге ие болды. Тұтынушының мұндай ыстық ықыласы сирек кездеседі. Shenzhen Wonder компаниясының қандай тамаша өнімдері көптеген отандық және шетелдік аудиторияны қызықтырды? Wonder's өнімдері осы кезеңде картон фабрикасына қандай артықшылықтар әкелуі мүмкін? Қиындыққа ұшыраған картон зауыттары үшін қандай серпінді құралдар ұсынылуы мүмкін? Шенчжэнь ғажайыптары қандай тосын сыйлар әкелетінін түсінейік. Луо Санлян мырзамен эксклюзивті сұхбат арқылы картон өнеркәсібі.
Енді кішігірім тапсырыстармен, шашыраңқы тапсырыстармен, өткізіп алған тапсырыстармен тоқтамаңыз,жаппай өндірістің жүзеге асуы жоғары өнімділіктің белгісі болып табылады
Барлығына жат емес сандық басып шығарудың бірде-бір нұсқасы, негізінен шағын тапсырыстар, жаппай тапсырыстар, қабылданбаған тапсырыстар үшін пайдаланылады, әдетте шағын зауыт пайдаланылады. Ірі өндірушілер үшін шағын тапсырыстардың құнын есептеу негізінен ақша жоғалтатын бизнес болып табылады. Жабдықты сатып алғаннан кейін пайдалану коэффициенті жоғары болмаса, жабдықтың өтелу мерзімі өте ұзақ болады, сондықтан ірі өндірушілер бұрын әрқашан шағын тапсырыстарды қабылдамады. Егер ол тұтынушыдан үлкен тапсырысты қабылдамаса, үлкен зауыт осы тұтынушыдан шағын тапсырысты қабылдайды, сондықтан шағын зауытта сандық принтердің бірде-бір нұсқасы әрқашан сақталмаған.
Луо Санлян талдау жасады: «Соңғы жылдардағы электронды коммерцияның қарқынды дамуымен жедел қаптамаға сұраныс артты, шағын партиялық тапсырыстар, көбірек жеке тапсырыстар, ірі зауыттардың кемшіліктері баяу пайда болды, ал шағын зауыттар артықшылықтарға ие болды. Электрондық коммерцияның орау нарығының көлемін елемеуге болмайды, бұл ірі өндірушілер үшін шығын, сондықтан қазір көптеген ірі зауыттар да жабдықты енгізе бастады. көбірек жеке тапсырыстарды қабылдаңыз. Мысалы, Xiamen Hexing Packaging жақында отандық алғашқы HP өнеркәсіптік цифрлық басып шығару машинасын FB10000 ұсынды, ол цифрлық басып шығару өрісіне ресми түрде кірісті.
Дегенмен, сандық басып шығарудың дәстүрлі басып шығару жылдамдығы баяу және жаппай өндіріске қол жеткізу мүмкін емес. Бұл оның кемшілігі және ірі өндірушілердің жабдықты енгізуге дайын болмауының басты себебі.» Сонымен, Shenzhen Wonder көптеген жылдар бойы бұл мәселені шешу үшін пластинасыз және жаппай өндіріссіз жоғары жылдамдықты басып шығаруға қалай қол жеткізу туралы ойлады. Бұл саланы көп жылдар бойы алаңдатып келеді. Әңгімелесу барысында автор Луо Санлян мырзаның Германияның Мюнхен қаласындағы көрмеден оралғанын білді. Ол: «Өкілетті халықаралық көрмеде Германияда біз әлемде пластинасыз принтерлерді шығаратын брендтер көп емес, әсіресе су негізіндегі сиялар аз және шетелдік алпауыттар УК-мен басып шығаруды, соның ішінде Hexing-ді көбірек жасайтынын таба аламыз. Қаптама арқылы енгізілген сандық басып шығару машинасы да ультракүлгін басып шығару болып табылады. Мен су негізіндегі басып шығарумен айналысатын екі өндірушіні ғана көрдім. Отандық өнімдерді айтпағанда, Қытайда пластинасыз басып шығарумен айналысатын адамдар бар. Олардың технологиясы көп жылдар бұрын. Ол тоқырауға ұшырады және тұтынушыларға қолайлы өнімдерді ұсына алмайды. Сондықтан, Шэньчжэнь Уандер өзі істеп жатқан бизнес өте мағыналы және алға ұмтылуымызға тұрарлық деп санайды. «
«Ол біздің қайта-қайта қоңырау шалғаннан кейін ғана пайда болды», соншама жыл күш-жігерден кейін Wonder 2014 жылы WD200-24A / 36A экологиялық таза жоғары жылдамдықты гофрленген картон цифрлық басып шығару машинасын іске қосты. Луо Санлян: «Бұл өнімді айтуға болады. Әлемде бірінші болу гофрленген басып шығару әдісін өзгертуге арналған революциялық жабдық болып табылады. Оның беру жылдамдығы дейін жетеді. Секундына 1,2 метр, бұл дәстүрлі тізбек машиналарының жылдамдығымен салыстыруға болады. Бұл жабдықтың пайда болуымен картон өндірушілер тұтынушыларға қысқа мерзімде жеткізуге сенімді түрде уәде бере алады және басып шығару сапасы мен жоғары дәлдігін қамтамасыз етеді.
Бұл өнім іске қосылғаннан кейін отандық және шетелдегі тұтынушыларды қатты алаңдатқаны белгілі. Қазіргі уақытта 2 өнім сатылып, сынақтан өтіп, пайдалануға беріліп жатыр. Луо Санлян былай деді: «Баспасыз басып шығару бастапқыда тұтынушының шағын топтамалық тапсырыстарын, жаппай тапсырыстарын, жетіспейтін тапсырыстарын шешу үшін ғана болды, бірақ бүгінгі күнге дейін ол революциялық жаңалықты бастады. төрт жылдық ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық инвестициялардан кейін Wonder Бұл басып шығару әдісін жаппай өндірістегі тұтынушылардың қажеттіліктеріне бейімдеуге болады.
Луо Санлян да авторға бұл құрылғының екі жыл қатарынан көрмеге қойылғанын, сатылмағанын және жақсарып келе жатқанын айтты. Технология салыстырмалы түрде жоғары технологиялық және біріншісіне жататындықтан, Wonder сатылымға кіріспес бұрын оны өте тұрақты етіп жасауы керек."Мен бұл сұраныс шетелде де, ел ішінде де үлкен болады деп ойлаймын. Мен оның нарықтық болашағына өте оптимистік көзқараспен қараймын. Шэньчжэнь Wonder саланың трансформациясына жетекшілік ететін пионер болуға дайын».
Шетелдік тұтынушылар Shenzhen Wonder жабдығының басып шығару әсеріне өте риза
Көптеген шетелдік тұтынушылар Shenzhen Wonder компаниясының пластинасыз цифрлық басып шығару машинасын көруді тоқтатады
Жоғары тиімділік, қоршаған ортаны қорғау, энергияны үнемдеу, еңбекті үнемдеу,Барлық картон фабрикаларына жарамды пластинасыз жоғары жылдамдықты басып шығару машинасы
Wonder компаниясының пластинасыз цифрлық басып шығаруға арналған тұтынушылар базасы үлкен және кіші фабрикаларға қарамастан өте кең. Луо Санлян былай деді: «Wonder тұтынушылар тобының орналасуына бірінші деңгейлі зауыттар, екінші деңгейлі зауыттар, үшінші деңгейлі зауыттар, тіпті кейбір өзін-өзі жұмыспен қамтығандар кіреді. Өнеркәсіпке енді ғана енген шеберхана үлгісіндегі өндірушілер де біздің жабдықты пайдалана алады. Инвестициялар аз және едендік кеңістік аз болғандықтан, қасбеттік бөлме 40 50 шаршы метрге дейін жұмыс істеу үшін тек бір адам қажет, ол жұмыс күшін үнемдейді, сонымен қатар сағатына шамамен 2 кВт-сағ. тазалау қажет емес;
Shenzhen Wonder өнімдері дизайнның басынан бастап өте айқын позицияға ие, яғни өнімдер экспортталуы керек. Сондықтан қосалқы бөлшектерге келетін болсақ, Wonder өнімдері өте сапаға бағытталған және негізінен импортталады. «Wonder локализацияланған бренд болғанымен, олардың барлығы еуропалық стандарттарға сай жасалған, өйткені Wonder брендінің түпкі мақсаты – әлемдік деңгейдегі деңгейге жету». деді Луо Санлян.
Сұхбат барысында автор Shenzhen Wonder стендіне келген шетелдік клиенттердің үлкен үлесін құрайтынын анықтады. Бұл шетелдегі картон өндірушілерді пластинасыз басып шығарудың даму болашағына көбірек алаңдайтынын білдіре ме?
Луо Санлянның пайымдауынша, сыртқы нарық та, ішкі нарық та үлкен, бірақ әзірге бұл жабдыққа шетелдік тұтынушылардың назары мен қызығушылығы ішкі нарықтан әлдеқайда жоғары. себебі қарапайым, шет елдерде теңшеуге тапсырыстар көп және аз мөлшерде болады және олар бірліктің жоғары бағасымен қымбат. Малайзияның жиһаз экспорттық қаптамасының тұтынуы өте үлкен екенін бәріміз білеміз, Малайзиядағы ең үлкен тұтынушылардың бірі - оңтүстік лирен картон қаптама зауыты, барлығы 10 жел баспайтын баспа машиналары.
Wonder компаниясының Америка Құрама Штаттарында Boeing үшін қаптамаға маманданған өте ерекше тұтынушысы бар. Boeing компаниясының тағайындалған жеткізушісі арнайы Wonder пластинасыз басып шығару машинасына тапсырыс берді. Wonder жабдығының қалыпты баспа картонының қалыңдығы 1-28 мм болғандықтан, бал ұясы тақтасын қоса алғанда, 3 қабат, 5 қабат және гофр картоннан 7 қабат басып шығаруға болады. Boeing картон қорабы әуе кемелеріне техникалық қызмет көрсету құралдарына арналған қаптама ретінде пайдаланылады, картонның қалыңдығына қойылатын талаптар салыстырмалы түрде жоғары, сондықтан теңшелген машина басып шығару картонының қалыңдығы 35 мм-ге жетеді.
Луо Санлян былай деді: «Сыртқы нарықтарды дамыту барысында біздің жабдық Германияда алғаш рет сатылды. Бірнеше неміс тұтынушылары желіде сәтті орнатылып, қазір пайдалануда. Неміс дистрибьюторлары мен кооперативтік тұтынушыларының Wonder Machinery-ге кері байланысы бар деп айтуға болады. Wonder жабдығын жақсартуға үлкен көмектесті, бәріміз білетіндей, Wonder компаниясының өнімдері неміс нарығына өте жоғары, бұл бізге сенім мен мотивация береді инновациялар мен дамуды жалғастыру».
Әрине, соңғы жылдары материктің экономикалық дамыған жағалау аймақтарында пластинасыз цифрлық басып шығаруға сұраныс артып келеді. Мысалы, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd 7 Wonder жабдығын дәйекті түрде сатып алды. «Гуандун провинциясындағы картон өнеркәсібінде Wonder 90% -дан астамға жеткен пластинасыз басып шығару нарығында көшбасшы екені сөзсіз». деді Луо Санлян.
Қолжетімді жабдық, сия сатып ала алмайсыз ба?Су негізіндегі сиясыз жоғары жылдамдықты басып шығару машинасы шығындарды 40 есеге жуық азайтады
Луо Санлян авторға былай деді: "Hexing Packaging, листингілік компания ретінде, әрине, жабдықты пайдалануда өзінің стратегиялық ойлары бар, ол болашақта саланың жаңа пайда өсу полюсін білдіреді. Бірақ ондаған миллион қарапайым картон компаниялары ретінде, бұл құнын елемеу қиын Жабдықты түбегейлі енгізу Сияның құны өте жоғары, ал жылдамдығын әлі де жақсарту қажет, сондықтан мұндай жоғары жылдамдықты УК-цифрлық басып шығарудың нарықтық дамуы ұзақ уақыт бойы қажет, бірақ біз оның басып шығару әсері өте жақсы екенін мойындауымыз керек әдемі және тұтынушылардың жеке қажеттіліктерін қанағаттандыра алады ».
Оқиға орнында автор сонымен қатар Shenzhen Wonder жақында ультрафиолет принтері-WD250-UV цифрлық баспа машинасын іске қосқанын көрді. "Wonder бұрын жасаған цифрлық пластинасыз пресстердің барлығы су негізіндегі басып шығару болып табылады, бұл экологиялық таза және құны төмен. Дегенмен, ол белгілі бір түстердегі дәстүрлі офсеттік басып шығарудан төмен. Бізді талғампаз тұтынушылар қанағаттандырмайды. түсті, сондықтан біз бұл ультракүлгін принтерді жасап шығардық, бұл жеке қажеттіліктері бар тұтынушыларға арналған машина.
Дәстүрлі ультракүлгін басып шығарудың кемшілігі сия, иіс және қоршаған ортаны қорғаудың жоғары құны болып табылады. Офсеттік басып шығару сиясының құны су негізіндегі сияға қарағанда шамамен 40 есе жоғары. Картон өнеркәсібінде төмен пайданың қазіргі жағдайында сия құны өзегі болып табылады және кеңінен назар аударды. Луо Санлян былай деді: "Шет елдердегі жоғары жылдамдықты пластинасыз басып шығару машиналары да ультракүлгін басып шығару болып табылады және жабдықтың құны Wonder жабдығынан ондаған есе жоғары. Әрине, кейбір ірі зауыттар үшін бұл инвестиция емес. мәселе, бірақ сия құны Бірақ оны елемеуге болмайды. Көптеген өндірушілерде жабдықты сатып алуға мүмкіндігі бар және сияны пайдалана алмайды, сондықтан жабдық пен сияны сәйкестендіруге негізделген. Сияның құнын қоса алғанда, Wonder компаниясы Wonder-ге арналған көптеген зерттеулер мен әзірлемелерді жүргізді. Сия мен лак біздің тұтынушыларымызға ұнады және мойындалды тұтынушылар ».
Шынайы революциялық инновацияларға келетін болсақ, бұл су негізіндегі сиясыз жоғары жылдамдықты басып шығару машинасы Wonder әзірлеген және гофрленген өндірісте кәсіби түрде қолданылады. Басып шығару шынымен жаппай шығарылуы мүмкін. Бұл Wonder өнімдерінің танымал болуының және тұтынушылардың жоғары қабылдауының себебі.
Shenzhen Wonder Elite Team
«Біз жас брендпіз, біз әрқашан ғажайыптар жасадық»Гофрленген өнеркәсіпке 16 жылдық жетілген цифрлық басып шығару технологиясын әкелу
Пластинасыз жоғары жылдамдықты басып шығарудың негізгі технологиясы басып шығару әдісі және басқару жүйесі болып табылады. Луо Санлян былай деді: "Shenzhen Wonder сандық басып шығару өнеркәсібінде 16 жылға жуық уақыт бойы дамып келеді. Біздің технология өте жетілген. Енді біз бұл жетілген технология картон фабрикаларына қазіргі практикалық мәселелерді шешуге көмектесу үшін гофрленген қағаз өнеркәсібіне әкелінді. проблемалар.
Shenzhen Wonder компаниясының гофрленген өнеркәсіптің бірінші нұсқасы жоқ сандық басып шығару жабдығы 2011 жылы шыққаны түсінікті. Инновация процесі өте қиын. Wonder өнімді әзірлеуден дизайнға, өндіріске, нарыққа, содан кейін қалыпты сатылымға дейін екі жыл жұмсады. «Ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар, жабдықты өндіру және жылжыту процесі ғана емес, тіпті қосалқы жабдықтың сиясы да өте ұзақ, біз де 2 жыл жұмсадық, өйткені сия да негізгі мәселе болып табылады. Сала өте жақсы үйлеседі және құны өте төмен », - деп қосты Луо Санлян.
Гофрленген өнеркәсіпте Shenzhen Wonder жас бренд болып табылады, бірақ оның осы салаға назар аудара отырып, ол соңғы жылдары секіріс пен шектеулермен дамыды. 2011 жылы өнімдердің пайда болуынан 2013 жылы халықаралық көрмелердің пайда болуына дейін Луо Санлян эмоциямен былай деді: «2013 жылы бізде тек бір ғана өнім болды; 2014 жылы бізде көрмеге 2 өнім болды; бірақ бүгін біз 7 өнім әкелдік. Біз көптеген жылдар бойы қажырлы еңбектен кейін біздің ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыс тобының көптеген техникалық қиындықтарды жеңіп шыққанына, тіпті техникалық алмасуларды жүзеге асырғанына өте қуаныштымыз. Ақырында, бізде жаңа өнімдерді әзірлеуде және жетілген өнімдерді ауыстыруда бұл процесс өте қиын, бірақ бұл өте жақсы.
Wonder картон зауытының достарына жаңа өнімдер мен басып шығару әдістерін әкелетін гофрленген өнеркәсіптегі қара жылқы деп айтуға болады. Қазіргі уақытта Wonder бүкіл ел бойынша көптеген провинциялар мен қалаларда, соның ішінде Еуропа, Африка, Таяу Шығыс, Ресей, Океания, Оңтүстік Америка, Латын Америкасы және әлемнің көптеген басқа елдері мен аймақтарында маркетингтік және сатылымнан кейінгі қызмет көрсету желілерін құрды. .
Сұхбат соңында Луо Санлян да автормен жақсы жаңалығымен бөлісті: Осы жылдың ақпан айында Wonder компаниясы Малайзия-Малайзияда Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd филиалын құрды. Ол болашақта Wonder сонымен қатар көптеген елдердегі картон фабрикасының тұтынушыларына қызмет көрсету және көмек көрсету үшін көптеген елдерде филиалдарын ашады.
Ван Денің ағылшыншасы «ғажайып», қытай тіліне аударғанда «ғажайып». Луо Санлян: "Shenzhen Wonder - жас компания. Шэньчжэнь - прогрессивті және еңбекқор қала. Біз бұл қаланы үздіксіз ғажайыптар жасау үшін бастапқы нүкте ретінде пайдаланамыз деп үміттенеміз. Біздің мақсатымыз - Wonder брендін сақтау және WonderBrand жаһандық жолға түсу. және тұтынушыларға және нарық қажеттіліктеріне сәйкес келетін көбірек өнімдерді жасап, тұтынушыларға олардың өндірістегі қиындықтарын шешуге көмектесті. бірге байланысыңыз, гофрленген басып шығару әдістерінің үздіксіз прогресіне ықпал етіңіз ».
Жіберу уақыты: 08 қаңтар 2021 ж